Perscentrum

21-10-2008      

Op weg naar een nieuw groot handelsnetwerk in Europa.

Met 100.000 zakelijke leden en bijna 300.0000 geregistreerde aanbiedingen van 3.500 importeurs en groothandelaren uit Nederland & Europa biedt zentrada, als onafhankelijk en open handelsnetwerk, een online platform voor de groeiende E-commerce in de tussenhandel van consumentengoederen, binnen alle productcategorieën, prijs- en kwaliteitssegmenten.

Dat internet zich ook binnen de groothandel zou ontwikkelen was wel te verwachten. De voordelen zoals marktoverzicht, snelle vergelijking van aanbieders door inkopers en een goedkope marktpresentie voor aanbieders zijn groot. In de praktijk zijn echter de risico’s en de nadelen snel boven tafel gekomen. De webshops van groothandelaren en importeurs zijn allemaal gesloten om consumenten geen prijsinformatie te geven. De marketing van deze webshops is nog het grootste probleem. Via Google-Adwords worden voor ca 30 cent per bezoeker naar deze webshops getrokken, echter daar zitten ook vele consumenten bij, die door de beveiligde webshop weer afhaken, daardoor zijn de kosten per nieuw gewonnen klant hoog en staan deze hoge kosten vaak niet in relatie tot de omzet. Dat houdt geen groothandel lang vol.

Professionele inkopers zijn zelden bereid om zich bij 20 online-groothandelshops te gaan aanmelden, vele verschillende shop varianten met ieder zijn eigen kenmerken aan te leren en hebben geen volledig marktoverzicht en missen de veiligheid binnen een handelswereld waar vooruitbetaling de gewoonte is.

De groothandelsmarktplaats Zentrada heeft deze nadelen al vroeg herkend en erkent en groeit sinds 2002, start van zentrada.de, met 100% per jaar in aantal aanbieders die actief op zentrada hun producten aanbieden, in productaanbiedingen en zakelijke inkopers/wederverkopers. Op zentrada worden inmiddels in alle productcategorieën gehandeld in grote en kleine afnamehoeveelheden en tegen scherpe groothandelsprijzen.

Europa als groeimarkt en USP

De handel in importgoederen begint al aan de grens van Europa. Met eigen marktplaatsen en kantoren in Nederland, Frankrijk, Duitsland, Polen, Groot-Brittannië, Hongarije en Italië heeft zentrada de markt opengebroken en vereenvoudigd en biedt daarmee aanbieders en inkopers een gratis unieke toegevoegde waarde. De blik over de landsgrenzen is eenvoudig, producten die eenmaal in Europa zijn aangekomen, kunnen snel op de markt geplaatst worden.  Importeurs en groothandelaren kunnen zonder een enorme organisatie op te moeten bouwen een groot marktpotentiaal verkennen en bewerken. Inkopers hebben het voordeel van marktoverzicht een transparante markt, prijsvergelijk tussen verschillende landen en een prijsconcurrentie tussen de verschillende aanbieders waardoor nog scherpere prijzen te behalen zijn.  Steeds meer en volkomen legaal worden allerlei handelsbelemmeringen, exclusiviteitrechten en monopolies van aanbieders omzeild.

"zentrada richt zich op de ca. 1 miljoen professionele importeurs, groothandelaren en retailers in Europa", volgens zentrada directeur Ingo Schloo. "De tussenhandel groeit en wordt efficiënter door de Europese dimensie, zeker omdat directimport uit Azië voor kleine en middelgrote bedrijven, alleen al uit logistieke redenen, niet haalbaar is."

Transparantie en veiligheid in B2B-handel

Informatie en vertrouwen is de basis voor goede handel en zaken doen en zijn de kernwaarden van het zentrada-concept. De toegankelijke informatie over de identiteit van de zakelijke partners is hierin zeer belangrijk.

"In tegenstelling tot Ebay rekenen wij géén transactiekosten over de handel die via zentrada tot stand komt. Wij gaan uit van een "handelsflatrate" in de vorm van een vaste contributie voor aanbieders en inkopers.", volgens zentrada-directeur Ingo Schloo. Het businessmodel stimuleert de intensieve handel, ook bij grotere volumes. De handelaren doen allen zaken onder eigen firmanaam, anonieme handel is uitgesloten. Aanbieders worden door zentrada, afhankelijk van het  productassortiment, op diverse wijzen gecontroleerd. Professionele inkopers dienen zich te identificeren middels een uittreksel KvK, creditkaart of ontvangen hun toegangscode tot de marktplaats via de post. De activiteiten op zentrada worden in alle verschillende landen op dezelfde wijze door het trademanagement bewaakt.  "Naast vele preventieve maatregelen en bewakingsmechanismen zorgen de ervaringen van onze leden voor een snelle en adequate opschoning  van de marktplaats", volgens Ingo Schloo.

De zentrada trademanagers zijn per email en telefoon te bereiken, bieden in conflicten ook ondersteuning over de landsgrenzen heen en blokkeren aanbieders en leden die zich niet aan de gestandaardiseerde zentrada spelregels houden en geen serieuze zakenpartner zijn. Zentrada is een platform waar beide partijen middels informatieoverdracht en communicatie bij elkaar worden gebracht, zentrada is slechts indirect een bestelshop. De aanbieding op zentrada is daarom direct gelinkt aan de webshop of de catalogus en servicehotlines van de betreffende aanbieder zodat de gewenste handel via alle verschillende communicatiekanalen en in alle gewenste vormen kan plaatsvinden. Veel importeurs en groothandelaren gebruiken zentrada om hun eigen webshop aan te prijzen of vervangen hun eigen webshop via hun zentrada showroom. Meer dan 5.000 zakelijke inkopers loggen per dag in op zentrada, ca. 20.000 bezoeken zentrada per dag, en per dag komen er ca. 200 nieuwe zakelijke gebruikers bij.  De showroom met productaanbiedingen inclusief prijs en een veelvoud van marketing tools levert de aanbieders via zentrada meer potentieel op dan de bezoekers per dag van hun eigen webshop. Ondanks deze ontwikkeling adviseert zentrada om ook de klassieke afzetkanalen zoals showrooms, winkels, catalogi, beurzen en advertenties in vakbladen te blijven gebruiken en een ideale combinatie na te streven van al deze marketingtools.

Innovatie in functie en techniek

Internet stimuleert en introduceert continu nieuwe functies en innovaties, om het gebruik en de klantvriendelijkheid te vergoten. Voor zentrada worden inmiddels 18 hoogwaardige rekenservers gebruikt om de complexe functies en alle marktplaatsgebeurtenissen te verwerken.  

"De techniek is naast het merk en de klantenbasis, vandaag een strategische sleutel tot het succes van zentrada", volgens de zentrada-directeur.

Naast de vele persoonlijke tools en functies op zentrada voor inkopers en verkopers vergen vooral de netwerkfuncties zoals toplisting en de functie “leden bekeken ook” een aanzienlijke rekenprestatie. Via toplisting heeft de aanbieder de mogelijkheid om de aanbieding doelgericht en met een bedrag per klik in de rubrieken en bij de zoekfunctie te plaatsen. Precies zoals bij Google wordt daarbij affiniteit en concurrentieverhouding in de plaatsing en afrekening meegewogen, om op die wijze de beste aanbiedingen te stimuleren. De functie “leden bekeken ook”, die u ongetwijfeld ook van Bol.com kent geeft een selectie van gekozen en bekeken aanbiedingen gerelateerd aan de bekeken aanbieding.

Succesvol in kwaliteit en groei in een sterke community. De visie van zentrada leidt naar een grote, open en voor alle zakelijke geïnteresseerden toegankelijk Europees handelsnetwerk. Via zentrada kunnen grote en kleine handelaren profiteren van de transparantie van de markt, de concurrentie en de gezamenlijke ervaringen van een gigantische Europese markt, zonder continu de problemen van internet, efficiëntie en veiligheid, te moeten ondervinden.

www.schimmel-media.com

Meer persberichten, contact, informatie over zentrada via ons kantoor in Nederland

Gaby Daelmans

Directeur zentrada.nl

Gaby.daelmans@zentrada.nl

Tel; 0031-43-3211905

Fax: 0031-43-3100972

Postbus 2065

6201 CD  Maastricht